Durch Sarah RAMIREZ – luxusdaily.com
15. März 2021
Douglas Elliman kam im Frühjahr 2020 zu TikTok. Bildnachweis: Douglas Elliman/TikTok
Während die Kurzvideoplattform TikTok am besten für virale Trends und ihre Popularität bei Verbrauchern der Generation Z bekannt ist, nimmt ihre Verwendung als legitimes Marketinginstrument selbst in der Welt der Luxusimmobilien weiter zu.
Da Immobilienmakler mehr digitale Tools zum Teilen von Angeboten und zum Aufbau von Kundenbeziehungen nutzen, finden versierte Makler auf unerwartete Weise Erfolg auf TikTok. TK.
„Das Hauptziel für Luxusmakler auf Tiktok ist es, ihre persönlichen Marken aufzubauen und zu vermarkten“, sagte Aaron Grushow, Agent der Immobilienabteilung von Aaron Kirman-Gruppe bei Compass, Beverly Hills, CA. „Dies kann durch die Förderung von Angeboten, bemerkenswerten Verkäufen oder einfach durch die Präsentation Ihres täglichen Arbeitslebens auf kreative Weise geschehen, die auf das TikTok-Publikum abgestimmt ist.
„Agenten können auffallen, indem sie vor die Kamera treten, Sinn für Humor zeigen oder Tiktok-Trends kreativ in Ihre gewöhnlichen Immobilieninhalte integrieren“, sagte er. „Das Generieren von Leads oder das Finden von Käufern für Ihre Luxusangebote ist zweitrangig.“
Immobilien trifft TikTok
TikTok, die am häufigsten heruntergeladene mobile App des Jahres 2020, hat ein großes globales Publikum, das von jüngeren Verbrauchern dominiert wird.
Im August 2020 hatte TikTok allein in den USA etwa 100 Millionen aktive Benutzer pro Monat. Laut Statista sind etwa 60 Prozent der aktiven US-Nutzer auf der Plattform unter 30 Jahre alt, darunter Gen Z und jüngere Millennials.
Auch wenn es den Anschein hat, als sei TikTok nicht ideal für potenzielle Luxusimmobilienkunden, glauben viele Makler und Makler, dass die Nutzung der Plattform viel ungenutztes Potenzial bietet.
„Ich gebe zu, das Publikum von Tiktok, das größtenteils aus Gen Z und Millennials besteht, ist nicht das optimale Publikum, um Luxusimmobilien zu verkaufen“, sagte Herr Grushow, der mehr als 1,4 Millionen Follower in der App hat.
„Aber darum geht es nicht immer; Manchmal geht es darum, Ihren Namen so vielen Menschen wie möglich bekannt zu machen“, sagte er. „Der Algorithmus von TikTok ermöglicht ein extremes Expositionspotenzial, das Agenten nutzen sollten.“
Aaron Grushow erhält Tausende Aufrufe für seine TikTok-Videos.
Der „For You“-Feed von TikTok, der von seinem proprietären Algorithmus angetrieben wird, ist eine der bemerkenswertesten Funktionen.
Der Feed ist für jeden Benutzer personalisiert und schlägt Inhalte basierend auf mehreren Faktoren vor – einschließlich Benutzerinteraktionen und Videoinformationen wie Musik oder Hashtags – die je nach Benutzerwert unterschiedlich gewichtet werden. TikTok arbeitet auch daran, Empfehlungen zu diversifizieren und sich wiederholende Muster zu unterbrechen.
Folglich muss ein YouTuber oder eine Marke nicht unbedingt eine größere Follower-Basis haben, um Fuß zu fassen und ein breites Publikum zu erreichen.
„Es ist erstaunlich, wie viele Aufrufe, Follower und Likes Sie in wenigen Minuten auf TikTok erreichen können“, sagte Scott Durkin, President und Chief Operating Officer bei Douglas Ellimann. „Es ermöglicht unserer Marke, die Massen auf eine neue Art und Weise zu erreichen, im Gegensatz zu traditionelleren Marketingmethoden.“
Die PR- und Social-Media-Teams von Douglas Elliman hatten erwogen, TikTok beizutreten, als die COVID-19-Pandemie begann, und die Maklerfirma gezwungen, Prioritäten für die sichere Präsentation von Immobilien zu setzen. Mit ihrem Schwerpunkt auf Kurzform-Inhalten hat die Plattform auch niedrigere Gemeinkosten als andere hochproduktive Bemühungen.
„In weniger als 60 Sekunden können wir die Öffentlichkeit in einige der besten Immobilien des Landes einladen“, sagte Herr Durkin. „Es macht Spaß, ist fesselnd, energisch und ehrgeizig.
„Als das Maklerunternehmen sein TikTok-Konto @douglasellimanrealestate eröffnete, folgten viele unserer Agenten diesem Beispiel“, sagte er. „Sie zeigen nicht nur Immobilien, sondern nutzen die Plattform, um Erstkäufer von Eigenheimen zu beraten, Nachbarschaften zu besichtigen und den Alltag eines Immobilienmaklers zu erklären.“
Da TikTok eine Plattform ist, die sich stark an Trends orientiert, sollten Immobilienmakler, die sie nutzen, auf beliebte Inhalte achten, um diese Themen in ihre eigenen Inhalte zu integrieren.
Zu den Empfehlungen von Herrn Grushow für Neueinsteiger bei TikTok gehören, Videos prägnant zu halten, Untertitel einzufügen und schnell zu bearbeiten, relevante Hashtags zu verwenden, Trendmusik hinzuzufügen und vertikales Filmen zu priorisieren.
Millennial-Investoren erreichen
Während TikTok für Benutzer außerhalb seiner primären Zielgruppe einschüchternd wirken mag, glauben Branchenexperten, dass es jetzt an der Zeit ist, in die Plattform zu investieren.
„Obwohl das Publikum von TikTok jung ist, weiß man nie, wer sich Ihre Videos ansieht“, sagte Mr. Grunshow. „Wenn die Plattform altert, wird es auch ihr Publikum tun.
„Instagram und Facebook haben beide mit einem jungen Publikum begonnen, und schauen Sie, wo sie jetzt stehen“, sagte er. „Werden Sie ein Early Adopter und ernten Sie die Vorteile eines langfristigen Spiels.“
Mr. Durkin von Douglas Elliman stimmt dem zu und glaubt, dass die jüngere Nutzerbasis von TikTok tatsächlich ein Vorteil ist.
„Das ist genau die Zielgruppe, die wir ansprechen wollen“, sagte Herr Durkin. „Millennials sollen im nächsten Jahr die meisten Immobilien kaufen.“
Millennial-Millionäre machen nur 2 Prozent der gesamten Millionärsbevölkerung in den Vereinigten Staaten aus, aber ihr Vermögen und ihr Einfluss werden vor dem Great Wealth Transfer weiter wachsen. Viele wenden sich Immobilien zu, um ihr Vermögen weiter auszubauen, und mehr als neun von zehn Millennial-Millionären sind seit 2019 Hausbesitzer (siehe Geschichte).
In einem kürzlich erschienenen Bericht stellt Sotheby International Realty fest, dass der jüngste Boom beim Verkauf von Luxusimmobilien vielversprechend ist. Die COVID-19-Pandemie hat jeden auf dem Markt getroffen, da Stadtbewohner in Vororte abwandern, Babyboomer in Rente gehen und Millennials nach Immobilien in erschwinglicheren Städten suchen (siehe Geschichte).
„Wir möchten die nächste Generation über unsere Branche aufklären und ihnen die Werkzeuge an die Hand geben, die sie benötigen, um eines Tages ihr eigenes Traumhaus zu kaufen“, sagte Herr Durkin. „Es geht auch um First-Touch-Branding und den Aufbau einer Kommunikationspipeline, um Menschen ein oder zwei Jahre zu erreichen, bevor sie bereit sind, eine Immobilie zu kaufen oder zu mieten.
„Gleichzeitig lehrt uns TikTok, wonach diese Generation in Bezug auf Lifestyle, Design, Standort usw. sucht.“
