Cuando Forbes Global Properties estaba buscando ese sabor único, Propertybase entregó
POR JUAN VOIGTpor Base de propiedades
Lanzado a fines de 2020, Forbes Global Properties es un mercado de bienes raíces de lujo que utiliza software de vanguardia y plataformas de marketing para conectar a los compradores con las mejores casas del mundo y los agentes y corredores de élite que los representan.
Recientemente me senté con Alex Lange, CEO de Forbes Global Properties y cliente de Propertybase, para una conversación sincera no solo para obtener más información sobre Forbes Global Properties, sino también para obtener sus conocimientos sobre el panorama inmobiliario actual, el estado del software y la importancia de corredores que aprovechan sus puntos fuertes.
¿Qué hace que Forbes Global Properties esté tan bien posicionada para estar a la vanguardia de revolucionar la forma en que las casas de bolsa de lujo llegan a los consumidores y se relacionan con ellos?
Hay cuatro principios en los que nos enfocamos al desarrollar Forbes Global Properties que creemos que nos posicionan bien.
En primer lugar, queríamos asociarnos con una marca que resonara entre los compradores y vendedores acaudalados de la actualidad. Esa cohorte ha crecido dramáticamente pero se está sesgando cada vez más joven. Forbes es una marca icónica de 100 años que resuena con toda la gama de familias adineradas establecidas para aquellos que buscan estar en la lista Forbes 30 Under 30.
En segundo lugar, queríamos traer compradores calificados a la mesa. La marca Forbes es excelente para ayudar a una empresa a adquirir una lista de lujo. Sin embargo, cuando puede aprovechar los más de 130 millones de visitantes mensuales únicos, incubarlos y generar consultas para el agente, se convierte en una propuesta de valor importante para todos los involucrados.
En tercer lugar, queríamos proporcionar herramientas y análisis que no solo ayuden a los agentes a comercializar listados de lujo, sino que brinden una visibilidad significativa a la correduría, el agente y el vendedor. La empresa puede racionalizar el ROI, el agente puede ajustar su enfoque en función de los conocimientos y el vendedor confía en que el agente va "más allá" para comercializar su casa.
Finalmente, creemos que la alineación entre Forbes Global Properties y nuestros miembros es imperativa. Somos propiedad y gestión de corredores, y toda la base de miembros participa en las decisiones relacionadas con la construcción del futuro.
¿Cuál es su opinión sobre el panorama tecnológico actual y qué le atrajo de Propertybase?
Hay excelentes productos en el mercado que ayudan a los profesionales a cultivar y realizar transacciones con prospectos, clientes y listados. Cada uno tiene sus fortalezas y debilidades.
Sabíamos que teníamos requisitos poco comunes ya que nuestros miembros se enfocan específicamente en las necesidades únicas de compradores y vendedores acaudalados. Necesitábamos una solución que tuviera una base sólida pero que pudiera personalizarse según nuestras necesidades. Sabíamos que Propertybase escalaría y tendría la infraestructura que proporciona [la edición de Salesforce], pero fue la habilidad y la confianza del equipo de desarrollo para crear un sabor tan único lo que nos atrajo.
¿Cómo deberían mirar las casas de bolsa para adoptar la tecnología?
A menudo escucho a las agencias de corretaje usar la frase: "Somos una empresa de tecnología que se ocupa de bienes raíces". Es un mantra terrible similar a: "Soy un tecnólogo que hace una cirugía cardíaca".
Las empresas de tecnología están diseñadas para operar de manera ágil, obtener economías de escala de sus recursos y obtener las mejores prácticas de sus clientes. Las firmas de bienes raíces no pueden acercarse a esa eficiencia operando en el vacío, y están desviando “energía” para mejorar su práctica de bienes raíces. No puedo decirle cuántas empresas están "construyendo un almacén de datos" mientras siguen enviando postales enumeradas con el mismo titular de hace cinco años.
Aproveche sus puntos fuertes y asóciese con empresas de tecnología que entiendan su negocio y se adapten a usted. Frase clave… “adaptarse contigo”. Propertybase trabajó con nosotros y cambió flujos de trabajo completos en lugar de obligarnos a obligar a los agentes a trabajar en uno desconocido.
Propertybase es el proveedor líder mundial de software inmobiliario e hipotecario con generación de clientes potenciales, sitios web galardonados, CRM, gestión de transacciones impulsada por el cumplimiento, plataforma de crecimiento del negocio hipotecario y más. Para obtener más información sobre nuestra flexible Propertybase Salesforce Edition, visite www.propertybase.com.
alex lange
Visto en inman.com
