Aspectos destacados de un nuevo informe de mercado que explica hacia dónde se dirige el lujo
POR CRAIG HOGAN por banquero de Coldwell
Como vicepresidente de lujo de Coldwell Banker Real Estate LLC, Craig es responsable del desarrollo y supervisión de todos los planes de marketing de lujo.
El segmento de lujo ha sido la sorpresa inesperada de 2020. A pesar de una breve caída en abril y mayo, el mercado se recuperó. El precio medio de las viviendas unifamiliares de lujo* ha aumentado 4,81 TP1T desde enero y el volumen de ventas se ha duplicado desde mayo. Se cree que los grandes cambios de vida debidos a la pandemia son responsables de un aumento en la demanda de viviendas unifamiliares más grandes en lugares que puedan ofrecer más espacio y mayor libertad. Esta migración de riqueza ha dado lugar a nuevos datos demográficos que están dando forma al panorama inmobiliario de lujo este año.
Para el recién estrenado “Una mirada a la riqueza: nuevos pioneros adinerados”(ALAW), el Coldwell Banker Global Luxury® El programa examina estas tendencias más de cerca. Por primera vez para nosotros, recopilamos análisis de Coldwell Banker Global Luxury Property Specialists y combinamos datos inmobiliarios del Institute for Luxury Home Marketing, con información sobre riqueza de WealthEngine y Wealth-X, para desarrollar una imagen de hacia dónde se mueve la riqueza. 2020. Aquí hay cinco aspectos destacados del informe ALAW:
1. Los intangibles son los nuevos lujos
Los intangibles como la familia, la salud y la seguridad se han convertido en prioridades más altas para los ricos este año, mientras que encontrar un hogar que se alinee mejor con estas prioridades también creció en importancia.
2. Los cambios en los estilos de vida provocan reubicaciones
La pandemia ha provocado importantes trastornos en la vida de las personas. Muchos de ellos teletrabajan más que nunca. Es posible que tengan hijos que estén aprendiendo a distancia. Es posible que algunos hayan decidido jubilarse antes. Con horarios de viaje reducidos y menos negocios abiertos, han cambiado sus hábitos de gasto. A su vez, buscan nuevas ubicaciones y compran casas que se adapten mejor a las necesidades actuales de su familia. Tienen una gran demanda propiedades que ofrecen proximidad a la naturaleza, seguridad y comodidades como piscinas, gimnasios en casa, espacios flexibles y salas de recreación. Los factores financieros también han motivado a algunos a buscar comunidades con bases impositivas más amigables o costos de vida más bajos.
3. El gran papel del sector inmobiliario
Los profesionales del sector inmobiliario de lujo se encuentran en el centro de estos cambios de estilo de vida, lo que subraya el valor que los agentes aportan ahora más que nunca. Sus conocimientos y conexiones locales son lujos intangibles por derecho propio, especialmente para los clientes que dependen de su orientación y experiencia para tomar decisiones clave en la vida de sus familias. Los agentes que respondieron proactivamente a las necesidades cambiantes de los clientes, adoptaron rápidamente nuevos procedimientos para completar transacciones inmobiliarias de forma segura y adoptaron tecnologías virtuales ya han demostrado su valía al ahorrarles tiempo, dinero y ansiedad a sus clientes.
4. Nueva demografía
Se está produciendo una migración de riqueza fuera de las principales ciudades, creando nuevos grupos demográficos adinerados. Llamamos a estas personas “pioneros” porque están encontrando nuevos caminos para sus vidas en territorios inexplorados y alejándose de los centros metropolitanos para trasladarse a joyas ocultas de pueblos pequeños, suburbios y destinos populares de segunda residencia. En el informe ALAW, identificamos tres tipos de pioneros: exploradores, nuevos habitantes de los suburbios y turistas.
Los exploradores se están trasladando a lugares con “joyas escondidas” (como zonas periféricas, comunidades lejanas y pueblos pequeños) donde su dinero les permite llegar más lejos. Los exploradores tienden a ser más jóvenes, más activos y con un patrimonio neto menor, entre $1 millón y $5 millones.
Los nuevos habitantes de los suburbios están liderando un renacimiento de los suburbios, ya que buscan más espacio, servicios inmobiliarios y buenas escuelas. Aunque algunos pueden ser más jóvenes, en el informe los tratamos como un poco mayores que los exploradores: los niños en edad escolar y el patrimonio neto se sitúan entre $5 millones y $10 millones.
Finalmente, los turistas son aquellos que acuden en masa a sus lugares de vacaciones favoritos. Es posible que se trasladen permanentemente a estas áreas o que conviertan temporalmente viviendas de temporada en residencias principales. A menudo se encuentran en un nivel de riqueza más alto: $10 millones o más.
5. Descentralización de la riqueza
Si la riqueza sale de las ciudades, ¿adónde va? Por ejemplo, muchos exploradores parecen concentrarse en el sur o en los estados del cinturón solar. Los nuevos suburbios todavía están ubicados cerca de las grandes áreas metropolitanas, pero no en el corazón de la ciudad. Los turistas se pueden encontrar por todo el mapa. Por supuesto, todavía tenemos mucho que aprender. ¿Algunos pioneros regresarán a sus hogares metropolitanos una vez que termine la pandemia?
Pase lo que pase, tenga la seguridad de que el equipo de Coldwell Banker Global Luxury seguirá de cerca estas tendencias. Vuelva a consultarnos en 2021 cuando publiquemos “El Informe”, nuestra perspectiva inmobiliaria global anual.
