Когда Forbes Global Properties искала этот уникальный вариант, Propertybase предоставила
ОТ ДЖОН ВОЙГТдля База свойств
Forbes Global Properties, запущенная в конце 2020 года, представляет собой рынок элитной недвижимости, использующий передовое программное обеспечение и маркетинговые платформы, чтобы связать покупателей с лучшими домами в мире, а также с элитными агентами и брокерскими компаниями, которые их представляют.
Недавно я встретился с Алексом Ланге, генеральным директором Forbes Global Properties и клиента Propertybase, для откровенного разговора не только для того, чтобы узнать больше о Forbes Global Properties, но и для того, чтобы получить его представление о текущей ситуации в сфере недвижимости, состоянии программного обеспечения и важности брокерских компаний, использующих свои сильные стороны.
Что позволяет Forbes Global Properties оказаться в авангарде революционных преобразований в том, как брокерские компании по продаже предметов роскоши достигают потребителей и взаимодействуют с ними?
При разработке Forbes Global Properties мы сосредоточились на четырех принципах, которые, по нашему мнению, позиционируют нас хорошо.
Во-первых, мы хотели сотрудничать с брендом, который находит отклик у сегодняшних богатых покупателей и продавцов. Эта когорта резко выросла, но становится все моложе и моложе. Forbes — это знаковый бренд со 100-летней историей, который находит отклик у всех состоятельных семей и тех, кто стремится попасть в список Forbes 30 до 30 лет.
Во-вторых, мы хотели привлечь к столу квалифицированных покупателей. Бренд Forbes превосходно помогает фирме приобрести элитную недвижимость. Однако, когда вы можете привлечь более 130 миллионов уникальных посетителей в месяц, инкубировать их и генерировать запросы для агента, это становится важным ценным предложением для всех участников.
В-третьих, мы хотели предоставить инструменты и аналитику, которые не только помогут агентам продавать элитные объявления, но и обеспечат значимую прозрачность для брокерской компании, агента и продавца. Фирма может рационализировать рентабельность инвестиций, агент может скорректировать свой подход на основе полученной информации, а продавец уверен, что агент делает все возможное, чтобы продать свой дом.
Наконец, мы считаем, что согласование между Forbes Global Properties и нашими членами является обязательным. Мы находимся в собственности и управлении брокера, и вся членская база участвует в принятии решений относительно построения будущего.
Что вы думаете о современном технологическом ландшафте и что привлекло вас в Propertybase?
На рынке есть отличные продукты, которые помогают практикующим специалистам развивать и заключать сделки с потенциальными клиентами, клиентами и листингами. У каждого есть свои сильные и слабые стороны.
Мы знали, что у нас необычные требования, поскольку наши члены уделяют особое внимание уникальным потребностям состоятельных покупателей и продавцов. Нам нужно было решение, которое имело бы прочную основу, но которое можно было бы адаптировать под наши нужды. Мы знали, что Propertybase будет масштабироваться и иметь инфраструктуру, которую предоставляет [Salesforce Edition], но нас привлекли навыки и уверенность команды разработчиков в создании такого уникального варианта.
Как брокерским компаниям следует использовать технологии?
Я часто слышу, как брокерские компании используют фразу: «Мы технологическая компания, которая занимается недвижимостью». Это ужасная мантра вроде: «Я технолог, который делает операции на сердце».
Технологические компании созданы для того, чтобы действовать гибко, получать экономию за счет масштаба своих ресурсов и перенимать лучшие практики от своих клиентов. Риэлторские фирмы не могут достичь такой эффективности, работая в вакууме, и они отвлекают «энергию» от улучшения своей практики в сфере недвижимости. Я не могу вам сказать, сколько фирм «строят хранилища данных», продолжая при этом рассылать только что перечисленные открытки с тем же заголовком, что и пять лет назад.
Используйте свои сильные стороны и сотрудничайте с технологическими фирмами, которые понимают ваш бизнес и готовы адаптироваться к вам. Ключевая фраза… «адаптироваться под себя». Propertybase работала с нами и полностью изменила рабочие процессы, вместо того чтобы требовать, чтобы мы заставляли агентов работать в незнакомом режиме.
Propertybase — ведущий мировой поставщик программного обеспечения для недвижимости и ипотечного кредитования, предлагающий лидогенерацию, отмеченные наградами веб-сайты, CRM, управление транзакциями на основе соблюдения требований, платформу для роста ипотечного бизнеса и многое другое. Чтобы узнать больше о нашей гибкой версии Propertybase Salesforce Edition, посетите www.propertybase.com.
Алекс Ланге
Видел в inman.com
