今年情人节在钻石首饰销售高峰期的中期几乎下跌。
从各方面来看，2020 年假日对钻石珠宝销售来说都是一个强劲的销售季，尤其是实验室培育钻石 (LGD)，它以更少的钱为购物者提供更大的钻石。
到那个时刻 购买钻石，这是最重要的两个因素。对于男士来说，在购买订婚戒指的决定中，钻石的成本是最重要的，其次才是设计。对于女性来说，首先是设计，其次是克拉大小，这与成本密切相关。 Beyond4Cs 的一项调查显示，无论男女，钻石的质量都排在第三位。
钻石珠宝行业迫切需要今年的销售旺季强劲，因为 2020 年是一场灾难。
2020 年钻石首饰销量暴跌
根据最新数据显示，在 2018 年达到约 $800 亿的销售额并在 2019 年保持大致水平后，2020 年全球钻石珠宝市场降至约 $640 亿 《2020-2021 年全球钻石报告》 贝恩公司和世界钻石交易中心安特卫普世界钻石中心。
预计美国和其他发达市场的钻石珠宝市场要到 2022 年至 2023 年才能全面复苏，但预计中国的复苏速度会更快。然而，美国钻石珠宝市场的规模大约相当于中国、欧洲、日本、印度和海湾市场的总和。
这一预测可能是乐观的，因为贝恩证实其钻石珠宝统计数据不包括实验室培育钻石的销售。
因此，在 2020-2021 年的报告中，实验室制造进入钻石珠宝市场的细节是粗略的，除了发现 LGD 的产量在 2020 年达到 6 到 700 万克拉，而 2020 年的天然开采钻石为 5200 万克拉之外。累计库存为 2013 年以来的最高水平。
然而，在其 2019 年的报告中， 贝恩给出了更多细节，注意到实验室培育的市场在 2019 年增长了 15% 至 20%，2018 年也出现了类似的轨迹。
报告称，这一增长归功于“实验室培育钻石与天然钻石的价格差异不断扩大，以及利用人造钻石的‘绿色’优势开展的活动”。
“精选珠宝设计师和零售商开始使用实验室制造的钻石，这表明他们接受并推动了实验室制造的珠宝销售，”报告继续说道。
低于天然钻石的替代品
在最近的贝恩报告中，该分析有效地试图将实验室培育的钻石商品化为天然钻石的次要替代品，突出“天然钻石和实验室培育钻石市场的持续分化”。
在一个特别有说服力的词云中，显示了大约 1,500 名消费者对“当您想到实验室制造的钻石时会想到什么？”这个问题的回答，“人造”和“假”这两个词在美国消费者中产生了最大的字体大小。
但最新报告承认，“由于技术进步和整个价值链的接受度不断提高，实验室培育的细分市场正在迅速发展。”贝恩所指的价值链主要是时尚珠宝领域，在该领域，实验室培育的珠宝“更容易接触到更广泛的对价格敏感的消费者”。
尽管开采钻石利益试图将实验室培育的钻石定位为“大众”，而将天然钻石定位为“阶级”，而戴比尔斯凭借其专注于时尚的 Lightbox 品牌引领潮流，但消费者不一定会购买它。
消费者想要一个替代品
“消费者教育创造了消费者的接受度，”自称是世界领先的实验室培育钻石公司的 ALTR Created Diamonds 总裁兼创始人 Amish Shah 说。他的公司由 RA Riam Group 所有，该集团在其 85 年的业务中涉足采矿和实验室种植。
“消费者对该产品的信心一直在增长，这导致了该行业的今天，”他继续说道。
他承认各种钻石都是令人向往的产品，奢侈品牌的产品对于大约 95% 的消费者来说是遥不可及的，他认为实验室培育的钻石越来越受到市场的关注，他们所产生的兴奋只会对整个市场有利行业。
“成本的降低和对更广泛受众的可用性的提高将扩大消费者群的范围，”他相信。 “它为客户和行业开辟了一个新的类别。这是一件美好的事情。”
珠宝商和零售商需要实验室种植提供的额外利润，他认为未来五到十年是关键时期，因为成本继续下降。
目前，实验室种植的利润仍然不错，需求持续增长，尤其是在越来越关注环境、社会和企业责任 (ESG) 的年轻消费者中。
实验室培养的供应短缺正在改变
唯一阻碍实验室种植的是需求超过供应。 “每个主要的实验室培育钻石种植者都已经在 2021 年售罄，”MVI Marketing 和 MVEye 出版商的 Marty Hurwitz 说道。 “他们中的一些人已经接受了 2022 年的提前订单，并且他们正在为这些订单预付现金。”
赫维茨指出 Signet，全球最大的钻石珠宝零售商 作为美国珠宝零售业的领导者，它是世界上最大的实验室培育钻石原石和成品钻石买家之一。
他说：“Signet 在其所有零售品牌中都在积极扩大实验室培育的新娘，因为他们可以尽快购买新娘大小的中心石库存。”
最受欢迎的戒指主石在 2 到 2 克拉范围内。 “每个人都想要一个更大的商店，”Shah 宣称，但这些精选宝石的供应量是最短的。
然而，这种情况可能即将改变，因为美国领先的实验室培育钻石生产商 WD Lab Grown Diamonds 刚刚 收购J2材料，这是单晶化学气相沉积 (CVD) 金刚石生长的先驱。
在实验室种植的世界中，有两种主要的技术用于生产它们： HPHT（高压和高温）和 CVD.
HRTP 是 1954 年推出的第一个金刚石生长技术，但比最近开发的 CVD 方法成本更高，能耗更高。
CVD 工艺不是使用强烈的压力和热量来复制天然钻石的形成方式，而是模仿钻石在星际气体云中的形成方式，类似于雪花的形成方式。与 HRTP 相比，它使用的极端温度和压力更低，并且需要更紧凑且成本更低的设备。
虽然两者都生产化学和结构上的真实钻石，但 CVD 工艺以其生产化学纯度最高的 IIa 型钻石的能力而著称，这种钻石在自然界中极为罕见。
新的可持续替代品
通过仔细控制其 CVD 生产，WD Lab Grown Diamonds 刚刚获得了 可持续钻石认证标准 由全球审计和标准公司 SCS Global Services 提供。这是第一个授予的此类证书，它授权 WD 对其生长的钻石使用“经认证的可持续”和“经认证的气候中性”的声明。
WD 首席营销官布列塔尼·刘易斯 (Brittany Lewis) 表示：“我们相信，在美国种植、经认证的气候中和和经认证的可持续发展的故事将成为消费者决策的核心。”
MVEye 的 Hurwitz 对此表示赞同：“WD 正在为市场带来更优质、更大的钻石，以及可持续的美国制造品牌故事。 WD 正在发生巨大变化。在收购 J2 Materials 的过程中，他们引入了钻石种植界的两位领先科学人才 [即 Jonathan Levine-Miles 和 John Ciraldo]。”
Hurwitz 解释说，J2 在重复生长能力方面拥有专业知识，其他种植者尚未掌握。
“因此，如果客户想要重复生产 500 颗 2 克拉甚至更大的钻石，他们可以做到。 J2 材料对 WD 来说是一个具有战略价值的补充，因为现在他们将能够接受特定形状、尺寸和质量的订单并大规模生产，”他继续说道。
WD 将通过推出名为 Latitude 的面向消费者的钻石品牌来更直接地与消费者交流，向他们介绍实验室培育的钻石类别，并一直强调通过 WD 合作伙伴提供的优质产品，从而很快利用这一新功能继续 分许可其不断发展的技术 对诸如 ALTR 之类的公司。
自然是罕见的，但这有关系吗？
在试图将天然钻石与实验室培育的替代品区分开来时， 天然钻石委员会 非常真实地强调了天然钻石的稀有性。
“天然钻石是有限且稀有的。钻石每天都变得越来越稀有，因为在大约 30 年内没有发现新的重要矿床，”它说。 “然而，与任何制成品类似，实验室制造的钻石可以无限量制造，因此它们不是有限的，也不能被视为稀有。”
对此，NDC 补充道：“天然钻石的价值源于其稀缺性，作为一种具有 10 亿年历史的天然珍贵宝石，并且随着它们变得越来越稀有，数十年来其价值也在不断增长。”
一些钻石和 钻石首饰被证明可以增加价值，但几乎没有，甚至大部分。
“这是有史以来最伟大的营销故事，也是维持该行业的神话：开采的钻石具有投资价值，”Hurwitz 惊叹道。 “这与事实相去甚远。一颗钻石贬值的速度就像一辆离开陈列室的汽车，没有人谈论它的真相。它就像黄金一样。与您支付的价格相比，废品价值微不足道。”
情感胜过经济
人们购买钻石首饰并不是因为它的投资价值。这是一种情感购买，这就是它的真正价值所在。
“该行业一直基于钻石不断升值的概念销售钻石首饰。这绝对是错误的，”ALTR 的 Shah 表示。 “这是情感价值。该价值保留在单个珠宝中，而不是单个部分的总和。”
对消费者而言，开采或实验室培育的石头在质量方面没有明显差异。唯一可观察到的区别是尺寸和成本，在这方面，实验室培养的比自然的要好。
或许钻石行业没有人责怪自己，消费者认为钻石越大，情感投入越大。这就是为什么越来越多的珠宝零售商携带实验室培育的珠宝，而越来越多的消费者正在寻找它们。
“珠宝商需要给消费者选择权。零售商应该从消费者想要购买的任何一种产品上赚钱，”赫尔维茨断言。 “毫无疑问，消费者越来越多地要求这个，越来越多的零售商现在正在携带它。”
他补充说，至少 50% 的独立零售商和几乎所有主要零售商现在都提供实验室种植的产品，许多高端和高端品牌很快就会出售它们。 “那是因为它们对消费者来说是一个巨大的价值，对零售商来说是更多的利润，”他总结道。
关于 Pamela Danziger
Pamela N. Danziger 是一位国际公认的专家，专门为针对富裕消费者群体的营销人员提供消费者洞察。她是 Unity Marketing 的总裁，这是一家她于 1992 年创立的精品营销咨询公司。查看帕梅拉丹齐格的所有帖子 →
